Общее понятие эластичности

Для определения «скорости изменения» спроса и предложения товаров на рынке экономистами введено понятие «эластичность».

Концепция эластичности впервые была введена в экономическую науку Альфредом Маршаллом (1842–1924).

Под эластичностью следует понимать процент изменения величины одной переменной в результате изменения на одну единицу величины другой переменной. Таким образом, эластичность показывает, на сколько процентов изменится одна переменная экономическая величина при изменении другой на один процент.

Способность потребления и спроса изменяться в определенных рамках под влиянием экономических факторов носит название эластичности потребления и спроса. Эластичность спроса и предложения необходима для составления проектов экономического развития и экономических прогнозов.

Без этого сейчас не функционирует ни одна рыночная (смешанная) экономическая система.

Под эластичностью спроса следует понимать степень изменения спроса в ответ на изменение цен.

Под эластичностью предложения следует понимать относительные изменения цен товаров и их количества, предлагаемых к продаже.

Эластичность спроса по цене

Существуют следующие виды эластичности спроса:

1. эластичный спрос считается таковым, если при незначительных повышениях цен существенно возрастает объем продаж;
2. спрос единичной эластичности. Когда 17 %-ное изменение цены вызывает 1 %-ное изменение спроса на товар;
3. неэластичный спрос. Проявляется в том, что при существенных изменениях цены объем продаж изменяется незначительно;
4. бесконечно эластичный спрос. Имеется только одна цена, по которой потребители покупают товар;
5. совершенно неэластичный спрос. Когда потребители приобретают фиксированное количество товаров независимо от их цены.

Эластичность спроса по цене, или ценовая эластичность спроса, показывает, насколько изменится в процентном отношении величина спроса на товар при изменении его цены на 1 %.

Эластичность спроса возрастает при наличии товаров-заменителей – чем больше заменителей, тем более эластичным является спрос, и понижается при повышенном спросе потребителя на данный товар, т. е. степень эластичности тем ниже, чем более необходим товар.

Если обозначить цену Р, а величину спроса Q, то показатель (коэффициент) ценовой эластичности спроса Ер равен:

где ΔQ - изменение величины спроса, %; ?Р – изменение цены, %; «Р» - в индексе означает, что эластичность рассматривается по цене.

Аналогично можно определить показатель эластичности по доходам или какой-то другой экономической величине.

Показатель ценовой эластичности спроса для всех товаров – отрицательная величина. Действительно, если цена товара снижается – величина спроса растет, и наоборот. Однако для оценки эластичности часто используется абсолютная величина показателя (знак «минус» опускается). Например, снижение цены подсолнечного масла на 2 % вызвало увеличение спроса на него на 10 %. Показатель эластичности будет равен:

Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса больше 1, то мы имеем дело с относительно эластичным спросом: изменение цены в данном случае приведет к большему количественному изменению величины спроса.

Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса меньше 1, то спрос относительно неэластичен: изменение цены повлечет за собой меньшее изменение величины спроса.

Если коэффициент эластичности равен 1 – это единичная эластичность. В таком случае изменение цены приводит к такому же количественному изменению величины спроса.

Существует два крайних случая. В первом возможно существование только одной цены, при которой товар будет приобретаться покупателями. Любое изменение цены приведет либо к полному отказу от приобретения данного товара (если цена повысится), либо к неограниченному увеличению спроса (если цена снизится) – спрос абсолютно эластичный, показатель эластичности бесконечен. Графически этот случай можно изобразить в виде прямой, параллельной горизонтальной оси. Например, спрос на молочнокислую продукцию, продаваемую отдельным торговцем на городском рынке , абсолютно эластичен. Однако рыночный спрос на молочно-кислую продукцию не считается эластичным. Другой крайний случай представляет собой пример абсолютно неэластичного спроса, когда изменение цены не отражается на величине спроса. График абсолютно неэластичного спроса выглядит как прямая, перпендикулярная горизонтальной оси. Примером может служить спрос на отдельные виды лекарств, без которых больной не может обойтись, и т. п.

Таким образом, абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса может изменяться от нуля до бесконечности:

Из формулы (1) видно, что показатель эластичности зависит не только от соотношения приростов цены и объема или от наклона кривой спроса, но и от их фактических значений. Даже если наклон кривой спроса постоянен, показатель эластичности будет различным для разных точек на этой кривой.

Существует еще одно обстоятельство, которое следует учитывать при определении эластичности. На участках эластичного спроса снижение цены и рост объема продаж приводят к увеличению общей выручки от реализации продукции фирмы, на участке неэластичного спроса – к ее уменьшению. Поэтому каждая фирма будет стремиться избегать того участка спроса на свою продукцию, где коэффициент эластичности меньше единицы.

Эластичность спроса по доходу. Перекрестная эластичность

Под эластичностью спроса по доходам понимается изменение спроса на товар в связи с изменением доходов потребителей. Если рост доходов приводит к росту спроса на товар, то данный товар относится к категории «нормальных», при снижении доходов потребителя и росте спроса на товар – товар относится к категории «низших». В основной своей массе потребительские товары относятся к категории нормальных.

Измерения эластичности по доходам показывают, относится ли данный товар к категории «нормальных» или «низших».

Эластичность спроса по доходам равна отношению процентного изменения величины спроса на товар к процентному изменению дохода и может быть выражена в виде следующей формулы:

где E1D - коэффициент эластичности спроса в зависимости от дохода;

Q0 и Q1 - величина спроса до и после изменения дохода;

I0 и I1 - доход до и после изменения.

На эластичность спроса большое влияние оказывает наличие на рынке товаров, призванных удовлетворить одну и ту же потребность, т. е. товаров-заменителей. Эластичность спроса на товар тем выше, чем больше у покупателя возможностей отказаться от приобретения данного конкретного продукта в случае роста его цены.

С увеличением доходов мы больше покупаем одежды и обуви, высококачественных продуктов питания, бытовой техники. Но существуют товары, спрос на которые обратно пропорционален доходам потребителей: вся продукция «second hand», некоторые виды продовольствия (крупы, сахар, хлеб и т. п.).

На товары первой необходимости, такие, например, как хлеб, спрос относительно неэластичен. В то же время спрос на отдельные сорта хлеба относительно эластичный. Спрос на сигареты, лекарства, мыло и другие подобные продукты относительно неэластичен.

При наличии на рынке значительного количества конкурентов спрос на продукцию фирм, выпускающих аналогичную или близкую по назначению продукцию, будет относительно эластичен. При росте конкурентоспособности фирм, когда много продавцов предлагают одинаковую продукцию, спрос на товар каждой фирмы будет абсолютно эластичным.

Для определения степени влияния изменения цены одного товара на изменение спроса на другой товар используется понятие перекрестной эластичности. Так, подорожание сливочного масла вызовет увеличение спроса на маргарин, снижение цены на бородинский хлеб приведет к сокращению спроса на другие сорта черного хлеба.

Перекрестная эластичность - зависимость спроса от товаров-субститутов и товаров, взаимодополняющих друг друга.

Это отношение процентного изменения спроса на товар А к процентному изменению цены товара Б:

где «с» в индексе означает перекрестную эластичность (от англ. cross).

Значение коэффициента зависит от того, какие товары рассматриваются – взаимозаменяемые или взаимодополняемые. Коэффициент перекрестной эластичности положителен, если товары взаимозаменяемые; отрицателен, если товары взаимодополняемые, как, например, бензин и автомобили, фотоаппараты и фотопленка, величина спроса будет изменяться в направлении, противоположном изменению цен.

Таким образом, определив значение коэффициента перекрестной эластичности, можно узнать, считаются ли выбранные товары взаимодополняемыми или взаимозаменяемыми, и соответственно, как изменение цены на один вид продукции, который производится фирмой, может отразиться на спросе на другие виды продукции той же фирмы. Такие расчеты помогут фирме при принятии решений по ценовой политике на выпускаемую продукцию.

На ценовую эластичность большое влияние оказывает фактор времени. Спрос менее эластичен в коротком промежутке времени и более эластичен в длительном. Такая тенденция изменения эластичности во времени объясняется возможностью потребителя с течением времени изменить свою потребительскую корзину, найти товар-заменитель.

Различия в эластичности спроса объясняются также значимостью того или иного товара для потребителя. Спрос на предметы первой необходимости неэластичен; спрос на товары, не играющие важной роли в жизни потребителя, обычно эластичен.

Эластичность предложения

Эластичность предложения - чувствительность величины предложения товаров к изменению цен на эти товары.

На эластичность предложения оказывают влияние: наличие или отсутствие резервов производства – если имеются резервы, то в краткосрочном периоде предложение эластично; наличие возможности хранить запасы готовой продукции – предложение эластично.

Существуют следующие виды эластичности предложения:

1. эластичное предложение. 1 %-ное увеличение цены вызывает значительное увеличение предложения товаров;
2. предложение единичной эластичности. 1 %-ное увеличение цены ведет к 1 %-ному увеличению предложения товаров на рынке ;
3. неэластичное предложение. Увеличение цены не оказывает влияния на количество товаров, предлагаемых к продаже;
4. эластичность предложения в мгновенный период (т. е. период времени малый, и производители не успевают отреагировать на изменения) – предложение фиксировано;
5. эластичность предложения в долгосрочный период (отрезок времени, достаточный для создания новых производственных мощностей) – предложение наиболее эластично.

Для того чтобы определить, как производство той или иной продукции влияет на изменение цены, измеряется эластичность предложения по цене.

Эластичность предложения измеряется относительным (в процентах или долях) изменением величины предложения при изменении цены на 1 %.

Формула коэффициента ценовой эластичности предложения аналогична расчету коэффициента ценовой эластичности спроса. Различие лишь в том, что вместо величины спроса берется величина предложения:

где Q0 u Q1 - предложение до и после изменения цены; Р0 и Р1 - цены до и после изменения; s - в индексе означает эластичность предложения.

В отличие от спроса, предложение менее связано с изменениями производственного процесса и более адаптируется к изменению цены.

На эластичность предложения оказывают влияние: наличие или отсутствие резервов производства – если есть резервы, то в краткосрочном периоде времени предложение эластично; наличие возможности хранить запасы готовой продукции – предложение эластично.

Эластичность предложения с учетом фактора времени

Фактор времени – важнейший показатель в определении эластичности. Существует три временных периода, влияющих на эластичность предложения, – краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный.

Краткосрочный период - слишком короткий для осуществления фирмой каких-либо изменений в объеме выпускаемой продукции, и в этом временном периоде предложение неэластично.

Среднесрочный период повышает эластичность предложения, так как дает возможность расширить или сократить производство продукции на существующих производственных мощностях, но он недостаточен для введения новых мощностей.

Долгосрочный период при росте спроса на товары отрасли допускает расширение или сокращение фирмой своих производственных мощностей, а также приток в отрасль новых фирм или, при сокращении спроса на продукцию отрасли, закрытие фирм. Эластичность предложения в данном периоде выше, чем в двух предыдущих периодах.

Следует отметить, что предложение в текущем периоде остается фиксированным, так как производители не успевают отреагировать на изменения на рынке .

Практическая значимость эластичности спроса и предложения

Эластичность спроса – важный фактор, влияющий на ценовую политику фирмы. Если эластично предложение, то в связи с ростом цены на товар и сокращением объема производства налоговое бремя ложится в основном на потребителя, сумма налога снижается по сравнению с суммой налога при неэластичном предложении, потери общества возрастают.

Таким образом, теория эластичности спроса и предложения имеет важное практическое значение. Увеличение издержек производства вынуждает предприятие повышать цены на продукцию. Чтобы знать, каким образом сбыт отреагирует на эти изменения, и правильно выбрать ценовую стратегию предприятия, надо определить эластичность спроса и предложения на данный товар. Следует иметь в виду следующее: эластичность спроса на продукцию фирмы и эластичность рыночного спроса не совпадают. Первая всегда (за исключением абсолютной монополии фирмы на рынке) выше второй. Расчет ценовой эластичности спроса на продукцию фирмы довольно сложен, так как необходимо принимать во внимание и реакцию конкурентов на повышение или понижение фирмой цены, использовать математические модели или опыт руководителей фирмы.

Если фирма при принятии решения о цене будет руководствоваться только данными об эластичности рыночного спроса, то потери сбыта от повышения цен могут стать более значительными, чем ожидалось.

Предположим: какая-то фирма построила многоквартирный дом и решает вопрос, по какой цене следует предлагать квартиры съемщикам. Расходы на строительство и эксплуатацию фактически не зависят от того, сколько квартир будет сдано (за исключением расходов на текущий ремонт, что составляет небольшую долю от общих расходов). Когда фирма знает спрос на квартиры и его эластичность, она может определить, по какой цене следует сдавать эти квартиры, чтобы обеспечить максимальную выручку. При этом максимальная выручка может достигаться даже в том случае, если часть квартир останется пустовать.

В зависимости от эластичности спроса и предложения на отдельные виды товаров и услуг налоговое бремя будет распределяться по-разному между производителями и потребителями продукции.

Вводя косвенные налоги, государство преследует цель увеличить объем налоговых поступлений в бюджет для перераспределения ресурсов в экономике , перераспределения доходов населения и поддержки малоимущих, развития социальной сферы, инфраструктуры, обороны и т. п.

1. Для определения «скорости изменения» спроса и предложения экономистами используется понятие эластичности спроса и предложения. Эластичность спроса и предложения необходимы для составления проектов экономического развития и экономических прогнозов. Под эластичностью следует понимать процент изменения величины одной переменной в результате изменения на одну единицу величины другой.

2. Эластичность спроса по цене, или ценовая эластичность спроса, показывает, насколько изменится в процентном отношении величина спроса на товар при изменении его цены на 1 %.

3. Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса больше 1, то мы имеем дело с относительно эластичным спросом. Если абсолютная величина показателя ценовой эластичности спроса меньше 1, то спрос относительно неэластичен. При эластичном спросе снижение цены и рост объема продаж приводят к увеличению общей выручки от реализации продукции фирмы, на участке неэластичного спроса – к уменьшению выручки. Каждая фирма стремится избежать того участка спроса на свою продукцию, где коэффициент эластичности меньше единицы.

4. При коэффициенте эластичности, равном 1 (единичная эластичность), изменение цены приводит к такому же количественному изменению величины спроса.

5. Эластичность спроса по доходам – отношение изменения спроса на товар к изменению доходов потребителей.

6. Перекрестная эластичность спроса используется для определения степени влияния на величину спроса на данный товар изменения цены другого товара (товара, заменяющего данный товар, или товара, дополняющего его).

7. Коэффициент перекрестной эластичности – это отношение процентного изменения спроса на товар А к процентному изменению цены товара Б.

8. Эластичность предложения – чувствительность величины предложения товаров к изменению цен на эти товары. Эластичность предложения измеряется относительным (в процентах или долях) изменением величины предложения при изменении цены на 1 %.

9. На эластичность предложения важное влияние оказывает фактор времени. При оценке эластичности предложения рассматриваются три временных периода: краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный.

Все мы знаем, что падение цены вызывает увеличение спроса и уменьшение предложения. Во многих случаях направление этих изменений – это все, что имеет значение. Однако в других – важно понимать их масштаб и точное количество единиц продукции, которые захотят купить потребители по меньшей цене. Для того чтобы измерить степень этих изменений, а не только их направление, используется понятие эластичности спроса. Значение этого показателя позволяет ответить на вопрос, в какой степени увеличение или уменьшение цены повлияет на поведение потребителей и производителей.

Понятие спроса

Экономика прошла долгий путь от одного из направлений философии до самостоятельной науки. Найдены объективные законы, которым подчиняются изменения рыночной конъюнктуры. Касается это и спроса с предложением. При прочих равных условиях рост цены будет вызывать уменьшение первого и увеличение второго. Объективный закон спроса и предложения был сформулирован Альфредом Маршаллом в 1890 году. Цена на рынке устанавливается в точке пересечения этих двух показателей на графике.

Спрос представляет собой количество товара, необходимое фактическому или потенциальному потребителю. Он выражает одновременно желание покупателя и его денежные возможности. Он характеризуется такими количественными параметрами, как величина и объем. Кроме цены, на спрос влияют вкусы потребителей, мода, доходы людей, стоимость других товаров, норма замещения. Рост зарплат стимулирует покупателей приобретать больше товаров. Увеличение цены продукции заставляет потребителей сократить объемы спроса. Противоположная ситуация наблюдается, когда дело касается товаров Гиффена. Величина спроса на них растет тогда, когда их цена увеличивается.

Общие сведения

Экономисты используют эластичность спроса и предложения для того, чтобы измерить масштаб изменений поведения рыночных субъектов. Значение этого показателя чаще всего определяется как результат деления изменения количества продукции к росту или падению цены. Например, если повышение стоимости на 10 % привело к тому, что покупатели стали потреблять на 12 % меньше товаров, то эластичность спроса равна 1,2. Получившийся результат больше единицы. Это означает, что спрос в нашей задаче является эластичной величиной. Сходным является вычисление и показателя предложения. Например, цена увеличилась на 10 %, а количество произведенных единиц продукции стало больше на 6 %. Эластичность предложения будет равна 0,6. Получившийся результат меньше единицы. Предложение рассматриваемого товара является неэластичным по цене. Таким образом подобные задачи решаются очень просто. Эластичность спроса и предложения находится простым делением процента изменения количества продукции, потребляемого покупателями и производимого продавцами, на разницу между старой и новой ценой.

Определение и концепция

В экономике эластичность – это степень реакции одного показателя на другой. Ее расчет дает ответ производителю на три вопроса:

• Если понизить цену на продукцию, на сколько больше единиц можно будет продать?
• Как возрастание стоимости товара отразится на объемах купленного?
• Если рыночная цена продукции уменьшится, как это повлияет на выпуск товаров?

Эластичной считается переменная, значение которой больше единицы. Это означает, что она отвечает на изменение других показателей сильнее, чем пропорционально. Переменная может быть более или менее эластичной в разные моменты времени. Товар может быть чувствительнее к цене или доходу. Эластичность позволяет сравнивать совершенно разные величины, поскольку изменение каждой из них можно выразить в процентах. Поэтому данная концепция является едва ли не самой главной в неоклассической экономической теории. Она полезна в понимании последствий непрямого налогообложения, распределения доходов, теории потребительского выбора. На практике эластичность представляет собой коэффициент линейной регрессии, где обе переменных являются натуральными числами. Главное исследование чувствительности спроса и предложения по цене американских товаров было произведено Хендриком С. Хаутэккером и Лестером Д. Тэйлором.

Эластичность спроса: формула

Расчет показателя осуществляется в одно действие. Самое главное – это выразить все исходные данные в одних единицах (чаще всего это делают в процентах). Результат деления разности старой и новой цен на изменение объемов купленного – это эластичность спроса. Формула указывает на два варианта:

1. Неэластичный спрос. Если процент изменения цены больше, чем разница между объемами купленных товаров.
2. Эластичный спрос. Если процент изменения цены меньше, чем разница между объемами купленных товаров.

Применение на практике

Вся суть заключается в том, что значение эластичности спроса означает, насколько чувствительными являются потребители к изменению цен. А это крайне важная информация для продавцов. Высокая эластичность спроса означает, что даже небольшое увеличение цены приведет к значительному падению потребления данной продукции. Можно использовать такое свойство и в другую сторону. Производителю нужно только немного опустить цену, и у него станут намного больше покупать. Если же спрос нечувствителен к изменению цены, то объемы потребления долгое время могут оставаться неизменными. Для того чтобы запомнить это, можно сравнить эластичность спроса с гибкостью. Что-то называют эластичным, если оно хорошо растягивается. Этот же термин характеризует сходное свойство спроса и предложения.

Факторы эластичности спроса

Несмотря на то что и предложение, и спрос важны, большинство исследований сосредотачиваются на последнем. Что определяет его эластичность? Главным фактором является доступность для потребителя товаров-субститутов. Предположим, автозаправка решила повысить цену на бензин на 10 %. Большинство потребителей просто перейдут на топливо других продавцов. Величина эластичности спроса на бензин в этом случае больше единицы, поэтому покупатели очень чувствительны к изменениям цены. Автозаправка из примера может потерять гораздо больше, чем 10%. Но предположим, что в городе нет других продавцов бензина, то есть товары-субституты не доступны потребителям. В этом случае коэффициент эластичности спроса равен приближенному к нулю значению. Автомобилистам не останется другого выхода, как продолжить покупать более дорогой бензин. Повышение цены только повысит доходы единственной в городе заправки. Конечно же, автомобилисты могут сократить ненужные передвижения по городу или пересесть на велосипеды, но в любом случае в кратко- и среднесрочном периоде уменьшение спроса на бензин будет незначительным.

Эластичностью называется уровень реакций одной экономической переменной, в то время как изменяется другая. Иными словами, эластичность - это зависимость спроса и предложения на товар от различных ценовых и неценовых факторов.

Основные моменты

Зависимость таких показателей, как спрос и предложение, заключается во многих факторах. С ней же связан и термин эластичности.

В теории экономики выделяют понятия эластичности спроса и предложения.

Эластичностью спроса на товар является процентное соотношение изменений цен или дохода с изменением спроса. Она существует, чтобы контролировать, как потребитель реагирует на повышение и снижение цен.

В экономической теории выделяется несколько типов исходя из показателей коэффициентов:

• Эластичный спрос (больше единицы). К нему относятся товары, принадлежащие к категории роскоши.
• Неэластичный спрос (меньше единицы). Это категория предметов первой необходимости.
• Спрос с единичной эластичностью (равен единице). Сюда входит продукция, которую потребитель подбирает индивидуально.
• Совершенно неэластичный спрос (равен нулю). Такие товары, как хлеб, соль, медикаменты.
• Совершенно эластичный спрос (равен бесконечности). Существует исключительно в условиях совершенных рынков.

Эластичностью предложения по цене является процентное отношение изменений цен с изменением уровня предложения. На данный показатель имеют влияние такие факторы:

• Наличие/отсутствие резерва производства (в том случае, если есть резервы, предложение является эластичным).
• Возможность сохранять запасы готовых изделий (если да, то предложение является эластичным).

Основные виды:

• Эластичное предложение. Даже при однопроцентном увеличении цен значительно повышается предложение на товары.
• Предложение с единичной эластичностью. При однопроцентном происходит аналогичное увеличение предложения на рынке.
• Неэластичное предложение. При повышении цен с предложением ничего не происходит.
• Эластичность «в мгновенье». Период времени настолько мал, что производители и продавцы не успевают отреагировать на изменение цен.

Высокая эластичность в Предложение наиболее эластично, потому что у производителей достаточно времени для того, чтобы создать новые производственные мощности или ускорить процесс производства.

Проанализировав спрос и предложение, можно выявить основные направления в изменениях этих понятий, связанные с ценовыми или неценовыми факторами. Благодаря этому был сформулирован закон спроса и предложения. Часто исследователям недостаточно данных о том, что рост цен влечет за собой снижение объемов спроса на продукцию. Им необходимо точное количественное оценивание, потому что сокращение объема бывает быстрым, медленным, слабым или сильным.

Рыночная чувствительность относительно ценовой политики, доходов или других показателей конъюнктуры находит отражение в показателях эластичности, которые охарактеризованы специальным коэффициентом.

Историческая справка

Понятие эластичности в теории экономики появилось поздно, однако сразу стало одним из фундаментальных. Общий термин пришел в экономику из естественных наук. в семнадцатом веке в ходе изучения свойств газа впервые использовал термин «эластичность». Но экономическое определение дал Альфред Маршалл только в 1885 году. Английским ученым не было изобретено данное понятие. Пользуясь достижениями А. Смита и Д. Рикардо, он дал первое четкое определение коэффициенту ценовой эластичности спроса.

На сегодняшний день не существует ни одного раздела экономики, в котором не использовался бы термин «эластичность». Здесь и с предложением, теории фирм и экономических циклов, международные экономические отношения, экономические ожидания и другие. Эластичность - это термин, без которого невозможно существование современной экономики.

Классификация эластичности

Виды данного экономического термина называются:

• эластичностью спроса по цене;
• эластичностью предложения по цене;
• эластичностью спроса по доходам;
• перекрестной эластичностью спроса по цене;
• точечной эластичностью спроса;
• дуговой эластичностью спроса;
• эластичностью прямой линии;
• эластичностью технического замещения;
• эластичностью соотношений цен и зарплаты.

Точечная эластичность - это постоянная величина по линиям спроса и предложения. Она измеряется в одной точке, отсюда и название термина. Точечная эластичность является объективным показателем чувствительности спроса и предложения к изменениям цен или доходов.

Дуговая эластичность - это примерный уровень реакции. Она не дает точных данных (в отличие от точечной). Дуговая эластичность спроса является средним показателем спроса и предложения на изменение цен или доходов населения. Она нужна для того, чтобы быстро оценивать общую ситуацию на рынке.

Коэффициент эластичности

Значение коэффициента эластичности по доходу отвечает за степень количественных изменений одного фактора (объем спроса или предложения), в то время как меняется другой (цена, доход или издержки) на один процент.

Эластичность спроса и предложения вычисляют как соотношение изменения уровня спроса (предложения) к изменению любой детерминанты в процентах. Детерминанта - это фактор, который оказывает влияние на спрос и предложение. Значение коэффициента эластичности зависит от показателей детерминант.

Разнообразные товары отличаются друг от друга степенью изменения уровня спроса под воздействиями тех или иных факторов. Степень реагирования спроса на эту продукцию поддается количественному изменению при помощи коэффициента. Изменение эластичности спроса влияет на ситуацию на рынке в целом.

Данный термин означает процесс адаптации рыночной системы к изменению главных факторов. К таковым относятся цена продукции, доход покупателя и цена товара аналога.

Методы подсчета

Коэффициент эластичности по доходу высчитывается несколькими способами. При расчете существует два основных метода:

• Дуговая эластичность или эластичность по дуге. Применяется для измерения эластичности между точками на кривых спроса и предложения. Она подразумевает знание первоначального и следующего уровня цены и объема.
• Точечная эластичность или эластичность в точке. Ее используют в том случае, когда есть данные о функциях спроса (предложения) и исходные уровни цен, а также величины спроса (предложения). Эта формула применяется при незначительном изменении цены или любого другого параметра.

Основные свойства

Исходя из определения, функций и формул, следуют такие свойства эластичности:

• эластичностью является безмерная величина, зависящая от единиц, которыми измеряется объем, цена или другие параметры;
• эластичностью взаимообратных функций являются взаимообратные величины.

Выделяют три основных варианта зависимости колебания цен на рынке от объемов спроса:

1. Неэластичный спрос. Имеет место, когда количество приобретаемого товара повышается меньше, чем на один процент, при каждом проценте снижения цены.
2. При увеличении приобретаемой продукции более чем на один процент и снижении цены на процент спрос становится эластичным.
3. Понятие единичной эластичности появляется, когда количество продукции увеличивается в два раза вследствие снижения его цены вдвое.

Факторы эластичности спроса

• Фактор времени (для долгосрочного периода характерен более эластичный спрос).
• Наличие или доступность товаров-аналогов (если таковых не существует, то риск уменьшения спроса минимальный).
• Часть расходов на продукцию, которая заложена потребительским бюджетом.
• Уровень насыщенности рынка продукцией.
• Возможности использования продукции.
• Важность данного товара для потребителя.

Факторы неэластичности спроса

Рассмотрим те моменты, на которые непосредственное влияние оказывает потребитель:

• он отдает предпочтение товарам с хорошими характеристиками (спрос является неэластичным по цене, если продукция не работает или обманывает ожидания покупателя);
• потребитель часто заказывает товар производителю (в таком случает он готов заплатить больше);
• покупатели могут быть недостаточно проинформированы о конкретном товаре;
• цена товара невысока в сравнении с бюджетом потребителей;
• покупатель имеет возможность сэкономить на определенном виде товаров.

Эластичность спроса по доходу

Определяется как уровень количественных изменений доходов на каждый процент. Рост доходов повышает возможность совершения покупок, спрос также возрастает, а эластичность спроса является положительной.

Если коэффициент эластичности незначителен (больше нуля, но меньше единицы), то речь идет о продукции первой необходимости. Если выше единицы, то это уже предметы роскоши.

Что касается товаров самого низкого качества, то здесь будет отрицательной величиной (меньше нуля). Эластичность - это показатель, который постоянно меняется в зависимости от ситуации на рынке.

Перекрестная эластичность спроса

Данный коэффициент показывает уровень изменений спроса на один товар, в то время как цена на другой меняется на один процент. Он бывает положительным, отрицательным и равным нулю.

Если коэффициент больше нуля, то продукция взаимозаменяема, если меньше, то товары взаимодополняют друг друга. В том случае, если коэффициент перекрестной эластичности спроса нулевой, то товары не зависят друг от друга и не оказывают никакого влияния на спрос.

Основной фактор перекрестной эластичности разной продукции - потребительские свойства благ, их замещение или дополнение.

Одно из самых распространенных явлений на рынке - это эластичность товара. Перекрестная имеет ассиметричный характер: одна продукция зависит от другой.

Исследователи выделяют трудности при определении границ отраслей с помощью коэффициента перекрестной эластичности. К таковым относятся следующие факторы:

1. Тяжело определяется допустимый высокий уровень перекрестной эластичности в отдельных отраслях. К примеру, перекрестная эластичность замороженных овощей одной фирмы очень высока, а вот продукции из готового теста и замороженных овощей вместе - достаточно низкая. Соответственно, остается непонятным, нужно ли говорить о двух отраслях или о каждой по отдельности.
2. Цепь для перекрестной эластичности (например, высокая перекрестная эластичность будет наблюдаться между цветными и черно-белыми телевизорами).

Эластичность предложения

Коэффициентом ценовой эластичности предложения является уровень его количественных изменений, в то время как цена меняется на один процент.

Степенью трансформации объемов предложения в зависимости от изменившихся цен является эластичность предложения по цене. Мера для этого изменения - коэффициент эластичности предложения, который рассчитывается как соотношение объемов к увеличению цен.

Факторы, которые определяют эластичность предложения по цене:

• временные рамки (мгновенная - неэластично, краткосрочная - адаптирована к меняющейся цене, долгосрочная - эластично);
• возможность длительного хранения готовых товаров и закупленного для их производства сырья;
• специфика производственных работ (объем работ, затраченных на изготовление продукции);
• максимальный объем производства при условии полной загрузки мощности.

Эластичность предложения по цене меняется из-за воздействия технологического прогресса, качества и количества сырья и других затраченных ресурсов.

К уменьшению показателей эластичности предложения приводит усиление ограниченности сырья, которое применяется в производстве.

Заключение

Эластичность - это уровень реагирования экономических показателей друг на друга.

Функции спроса и предложения зависят от большого количества ценовых и неценовых факторов (детерминант).

Эластичность и предложения характеризируется чувствительностью показателей спроса и предложения к изменениям какого-либо фактора в процентном соотношении. Для того чтобы установить эластичность в той или иной точке, нужно найти частную производную функцию спроса и предложения по определенной детерминанте.

Эластичность считается самой важной категорией экономической науки, введённой А. Маршаллом. Она представляет собой процентное изменение одной переменной в отношении другой. Понятие эластичности объясняет, как рынок адаптируется к изменениям собственных факторов. Считается, что компания, повысив стоимость своей продукции, увеличит выручку от её продажи. Однако на практике такое случается не всегда: может произойти противоположная ситуация, когда повышение стоимости спровоцирует снижение выручки из-за уменьшения спроса.

Именно поэтому производители товара ставят понятие эластичности на первое место. Ведь оно помогает выяснить, как при ценовой манипуляции изменится объём спроса и предложения. К тому же, в условиях высокой конкуренции не лишним будет изучить спрос потребителей, а точнее, их мотивы совершения покупок. Обладая такой информацией, можно увеличить сбыт продукции и расширить производство.

В этой статье мы выясним, что такое эластичность спроса и предложения, а также поговорим о практическом применении теории эластичности. Итак, приступим.

Сущность спроса

Спрос покупателей на ту или иную продукцию формируется благодаря их потребностям, то есть стремлению обеспечить себе лучшие условия жизни. Потребности очень индивидуальны. У каждого человека они свои и формируются под воздействием многих обстоятельств, определяющих условия жизнедеятельности:

Его самого (к примеру, потребность в тёплой одежде определяется вкусами человека, его закалённостью, климатом страны);

Его близкого окружения и семьи (скажем, сила проявления потребности в обучении детей будет зависеть от уровня развития общества и от того, на какой ступени социальной лестницы находится индивид);

Той религиозной, национальной, социальной и т. п. общности, в которую входит человек (так, потребность в обороне страны зависит от её международного положения).

Но важно понимать, что экономической науке интересны лишь те человеческие потребности, которые подкрепляются определёнными денежными возможностями, то есть ей интересен платёжеспособный спрос. Следовательно, спрос - это способность и желание покупателей приобретать имеющуюся на рынке продукцию (услуги). А величина спроса - это количество продукции, покупаемой потребителями по конкретной цене в течение определённого времени.

Закон спроса

Данный закон относится к фундаментальным законам рыночной экономики. Он устанавливает обратную зависимость между стоимостью и объёмом товаров, которые хотят приобрести покупатели. Тем самым цена провозглашается как главный фактор, определяющий размеры спроса.

В каких случаях закон спроса не действует?

1. При ажиотажном спросе, который был вызван ожидаемым увеличением цен.

2. При переключении спроса на дорогостоящие и качественные товары (например, вместо маргарина начинают покупать масло, и уменьшение цен на первый товар не повышает на него спрос).

3. Для редкой и дорогостоящей продукции (антиквариат, драгоценности, золото и др.), являющейся средством вложения денег.

Неценовые факторы, оказывающие влияние на эластичность спроса

1. Изменения цен на другую продукцию, в частности, на субституты (товары-заменители). Так, повышение стоимости сливочного масла увеличит спрос на маргарин.

2. Изменение структуры населения. Например, при увеличении числа пенсионеров медицинское оборудование и лекарства будут продаваться лучше.

3. Изменение доходов населения, что существенно повлияет на эластичность спроса и предложения по цене. Рост доходов увеличит потребность людей в бытовых товарах (мебель, техника и др.) и высококачественных продуктах питания, даже если их стоимость будет высока.

4. Изменение потребительских вкусов под воздействием моды, рекламы и др. В 80-е годы 20 века спортивную обувь раскупали, как горячие пирожки, потому что считалось модным носить её каждый день.

5. Экономическая политика государства. Увеличение денежных пособий малоимущим слоям населения повысит спрос на потребляемую ими продукцию.

Сущность предложения

Так как на рынке есть не только покупатели, то целесообразным будет рассмотреть логику поведения продавцов, находящую своё отражение в закономерностях, характерных для предложения. Предложение - это способность и желание продавцов реализовать на рынке имеющий у них товар. Следовательно, величина предложения определяется количеством продукции, которую продавцы могут произвести и реализовать за определённый промежуток времени.

Здравые рассуждения и практика показывают, что объём продаваемого товара будет тем больше, чем выше на него цена. То есть между предложением и ценой есть прямая зависимость. И эта зависимость носит название "закон предложения".

Предложение адаптируется к изменению цены медленнее спроса. Главная причина - его связь с преобразованием производственного процесса. Поэтому фактор времени так важен в определении такого показателя, как эластичность спроса и предложения. При оценке последнего выделяют 3 временных периода.

3 периода при оценке эластичности предложения

1. Краткосрочный. В этом периоде невозможно осуществить какие-либо изменения в объёме выпускаемой продукции. Так, садовод, приехавший продавать яблоки на рынок, уже не может изменить их количество, какая бы ни была рыночная цена. В данной ситуации предложение не эластично.

2. Среднесрочный. В этом периоде можно расширять или сокращать производство на уже имеющихся производственных мощностях, но новые мощности пока вводить нельзя. В таком случае эластичность предложения повышается.

3. Долгосрочный. В этом периоде фирма расширяет или сокращает свои производственные мощности. Также возможен приток новых компаний в отрасль при увеличении спроса или уход из неё при его сокращении. Эластичность предложения выше, чем в двух предыдущих периодах.

Применение теории эластичности

Давайте узнаем, можно ли применить такую теорию на практике? Чтобы выбрать оптимальную ценовую стратегию, компании нужно знать эластичность спроса и предложения на реализуемый товар (услугу), которая высчитывается в коэффициентах. К примеру, в США каждый вид продукции уже имеет определённый коэффициент. В условиях российской экономики эластичность нужно высчитывать самостоятельно.

Любой руководитель компании должен понимать, что эластичность спроса на её товары и эластичность рыночного спроса не могут быть одинаковыми. Первая всегда выше второй (за исключением фирм-монополистов). Расчёт ценовой эластичности спроса на продукцию (услуги) фирмы довольно сложен, так как нужно учитывать реакцию конкурентов на понижение или повышение компанией цены. В этом может помочь опыт руководящего состава фирмы или применение математических моделей.

Другой пример практического применения теории эластичности - налоговая сфера. При введении косвенных налогов государство рассчитывает увеличить объём налоговых поступлений, чтобы в дальнейшем перераспределить эти ресурсы между различными сферами (социальной, экономической и др.). Но здесь большое значение приобретает ценовая эластичность спроса и предложения на конкретные виды услуг и продукции. От неё будет зависеть распределение налогового груза между потребителями и производителями товаров.

В заключение

Теперь вы знаете, что такое эластичность спроса и предложения. Давайте подытожим. Главная задача фирмы - изучение спроса на продукцию. Оценив эластичность спроса, компания может выбрать оптимальную стратегию поведения на рынке.

Эластичность предложения напрямую зависит от сложности перераспределения ресурсов среди альтернативных областей их использования. А мобильность ресурсов будет зависеть от количества времени, которое имеется в распоряжении производителей для адаптации к текущему изменению цены.

Применяя на практике коэффициент эластичности, вы упрощаете прогнозирование того, у каких отраслей в будущем есть шансы на расширение и процветание, а какие обречены на спад и сокращение производства. Если говорить точнее, то чрезмерная положительная эластичность по доходу свидетельствует о том, что вклад определённой отрасли в экономический рост намного существеннее её доли в структуре экономики. Отрицательный или небольшой положительный коэффициент указывает на вероятное сокращение производства в отрасли.

Реакция покупателей и продавцов на рыночную ситуацию, которая, в свою очередь, часто меняется, может быть различной. Для того, что бы узнать, в какой степени изменение цены влияет на поведение покупателей и продавцов в экономике используется термин эластичность.

Эластичность – это мера реакции одной экономической переменной на изменение другой.

Эластичность – одно из важнейших понятий экономической науки. Его ввел в экономическую литературу А. Маршалл (Великобритания, английский экономист, основоположник неоклассического направления в экономической науке) его идеи были развиты Дж. Хиксом (Великобритания, английский экономист. Лауреат Нобелевской премии 1972 года «за новаторский вклад в общую теорию равновесия и теорию благосостояния»), П. Самуэльсоном (США, выдающийся американский экономист, лауреат Нобелевской премии по экономике «за научную работу, развившую статическую и динамическую экономическую теорию»)

Различают два вида эластичности: эластичность спроса и эластичность предложения. В данной работе мы рассмотрим и разберем понятие эластичности спроса, ее виды и применение в экономической, а так же повседневной деятельности концепции эластичности.

Знание об эластичности важно не столько с теоретической, сколько с практической точки зрения. Понятие эластичности спроса показывает, как рынок будет адаптироваться к изменению основных факторов (цены товара, цены товара аналога, доход потребителя).

Эластичность спроса – это такой показатель, который демонстрирует, как покупатель будет действовать при различных изменениях цен на товар. Или, как пишет Кэмпбелл Макконелл, это «чувствительность, потребителей к изменению цены продукта»

Оценка эластичности происходит при помощи коэффициента эластичности, который определяется по формуле:

где Е р D - эластичность спроса по цене;Q 1 , Q 0 - величина спроса до и после изменения цены;P 1 , P 0 - цена до и после изменения.

Таблица 1 – задача на расчет коэффициента эластичности

Что бы рассчитать коэффициент для такого товара мы подставим данные таблицы в формулу:

Ценовой коэффициент эластичности всегда будет иметь отрицательный знак из-за того, что закон спроса представляет собой обратную зависимость количества продукта от цены, поэтому при рассмотрении коэффициента эластичности знак “-“ принято не учитывать.

Эластичность спроса имеет свойство меняться. Эти изменения зависят от следующих факторов:

1. Чем больше товаров, являющихся, с точки зрения покупателя, заменителями данного, тем эластичнее спрос. Например, спрос на мыло определенной марки. Если цена на эту марку мыла повысится, то большинство покупателей перейдут на другие сорта, хотя кто-то, возможно, останется верен своей привычке

Отсюда следует и такой вывод: чем более агрегированный товар мы рассматриваем, тем ниже эластичность. Так, спрос на мыло вообще малоэластичен (его заменить нечем), однако спрос на мыло "Dove" может иметь весьма высокую эластичность.

2. Чем выше доля расходов на данный товар в бюджете потребителя, тем выше эластичность. Если потребитель расходует на данный товар незначительную часть своего бюджета, ему не нужно изменять свои привычки и пристрастия при изменении цены.

Интересна история такого товара, как соль. Для современного покупателя соль – товар неэластичный из-за того, что занимает не значительное место в бюджете семьи. Но так было не всегда. В середине XIX в. в России пуд соли стоил от 50 копеек до 1 рубля из-за высокого налога на соляное производство. Для многих, особенно в деревне, это было непомерно дорого. После отмены акцизного налога в 1880 г. цена соли упала в два раза, а потребление выросло на 70 %.

Но одна и та же сумма при большом доходе составила бы малую долю бюджета, а при низком доходе - значительную. Поэтому эластичность спроса на один и тот же товар у потребителей с высоким доходом меньше, чем с низким.

3. Эластичность спроса ниже всего у тех товаров, которые, с точки зрения потребителя, являются необходимыми. Речь тут идет не только о хлебе. Для одного необходимыми товарами являются табак и алкоголь, для другого - марки и редкие монеты, для третьего – одежда от фирмы"Mango".

Реакция потребителей на изменение цены на товар может быть сильной, слабой и нейтральной. Каждая из них порождает соответствующий спрос: эластичный(Ed>1), неэластичный(Ed<1), единичный(Ed=1)

Рисунок 1 - сравнение эластичного и неэластичного спроса

Примерами товаров эластичного спроса являются такие товары, которые при малейшем изменении цены, вынуждают потребителей в разы увеличивать спрос на них. Это товары, которые легко заменить, стоимость которых ощутима для бюджета потребителя, либо это предметы роскоши. Примерами могут служить: мебель, драгоценности, шубы и другие.

То есть, в задаче, которую мы рассмотрели ранее, товар являлся эластичным для потребителя.

Неэластичный спрос - рыночная ситуация, при которой величина спроса на товар слабо реагирует на изменение цены товара.

Примером неэластичного спроса могут служить ситуации, в которых изменение в цене не приведет к большему потреблению товара. Некоторыми из них являются: хлеб, спрос больных диабетом на инсулин, зубная щетка, бензин. То есть это такие товары, либо которые сложно заменить, либо товары первой необходимости, либо товары, стоимость которых не сильно отражается на бюджете потребителя.

Таблица 2 – задача на расчет коэффициента эластичности

Подставляем данные в формулу:. Получив коэффициент меньше единицы, делаем вывод, что такой товар неэластичный для потребителей.

У эластичности спроса бывают экстремальные случаи, их называют абсолютно эластичным (Ed = ∞) и абсолютно неэластичным спросом (Ed=0).

Рисунок 2 - сравнение абсолютно эластичного и абсолютно неэластичного спроса

Абсолютно неэластичный спрос - ситуация, при которой любое изменение цены блага не приведет к изменению объема спроса на это благо. Коэффициент эластичности для абсолютно неэластичного спроса равен нулю (E d = 0). Такое возможно, например, при реализации жизненно необходимых для определенной группы больных лекарств

Абсолютно эластичный спрос - ситуация, когда при неизменной цене или ее крайне незначительных изменениях спрос уменьшается или увеличивается до предела покупательских возможностей, т.е. E d = ∞. Коэффициент эластичности для абсолютное эластичного спроса равен бесконечности (E d = ∞). Это бывает на совершенно конкурентном рынке в условиях инфляции: при ничтожно малом снижении цен или при ожидании их повышения потребитель старается потратить свои деньги, чтобы уберечь их от обесценения, вложив в материальные блага.

То есть, при абсолютно эластичном спросе потребители платят одну и ту же цену за товар, независимо от величины спроса, а случае абсолютно неэластичного спроса они покупают одно и то же количество товара при любых уровнях цен.

Единичная эластичность спроса - спрос, при котором сокращение или увеличение цены вызывают пропорционально увеличение или снижение количества потребляемого товара и объема продаж, при том, что общий доход остается неизменным. То есть эта такая ситуация, когда изменение цены сопровождается изменением величины спроса, и они равны друг другу. Примером товара с единичной эластичностью служит цены на транспортные услуги. То есть, чем больше повышается цена на проезд, тем больше люди вынуждены платить, но это не значит что они станут больше или меньше пользоваться общественным транспортом.

Например, рассчитаем коэффициент эластичности для товара объем и цены которого указаны в таблице:

Таблица 3- задача на расчет коэффициента эластичности

Подставляем данные в формулу:. Получив коэффициент равный 1, делаем вывод, что перед нами товар единичной эластичности.

Существуют два метода вычисления коэффициента эластичности: дуговой и точечный.

Дуговая эластичность - приблизительная мера реакции спроса на изменения цены, выраженной кривой спроса на некотором отрезке. Применяется при измерении эластичности между двумя точками на кривой спроса или предложения и предполагает знание первоначальных и последующих уровней цен и объемов.

Рисунок 3 – дуговая эластичность

Точечная эластичность спроса - точный показатель чувствительности спроса к изменениям цен на товар. Используется в том случае, когда задана функция спроса и исходный уровень цены и величины спроса. Данная формула характеризует относительное изменение объема спроса при бесконечно малом изменении цены.

Рисунок 3 – точечная эластичность

Она рассчитывается по формуле:

Посчитаем точечную и дуговую эластичность для товара, цена которого выросла на 2 %, а величина спроса снизилась на 4 %. Так как цена по условию задачи возросла на 2%, следовательно: , а величина спроса снизилась на 4 %, значит:.

Вычислим точечную эластичность спроса по цене:

Дуговая эластичность спроса по цене:

Эластичность спроса по доходу и перекрестная эластичность спроса

Спрос реагирует не только на изменение цены, но и на изменение доходов потребителей. Для изучения эластичности с учетом изменения доходов ввели термин эластичности спроса по доходу.

Эластичность спроса по доходу показывает, на сколько процентов изменится величина спроса при изменении дохода на один процент. Такая эластичность зависит от следующих факторов:

Значимость товара для бюджета семьи

Является ли товар предметом роскоши или предметом первой необходимости.

Пользуется ли товар доверием у потребителя

Эластичность спроса по доходу считают по формуле:

Если < 0, то товар являетсянизкокачественным и увеличение дохода сопровождается падением спроса на этот товар (примером такого товара является обыкновенный серых хлеб, когда у потребителей вырастает доход они будут брать, например, хлеб с отрубями)

Если > 0, то товар называется нормальным и с ростом дохода увеличивается и спрос на этот товар.

Среди нормальных товаров можно выделить три группы.

Например, Увеличение дохода потребителя с 500 до 600 в месяц привело к изменению его месячного спроса на товар А с 10 до 13, товар Б с 50 до 53, товар В с 200 до 180.Вычислим коэффициенты эластичности спроса по доходу для этих товаров и охарактеризуем каждый из товаров. Коэффициенты эластичности спроса по доходу для этих товаров вычислим по формуле дуговой эластичности:

Так как следовательно товарА характеризуется как "предмет роскоши".

Так как следовательно товарБ характеризуется как товар первой необходимости.

Так как следовательно товарВ характеризуется как низкокачественный товар.

Перекрестная эластичность спроса по цене характеризует изменение объема спроса на один товар при изменении цены другого. То есть, если цена на свинину упала, то потребители станут больше покупать свинины, а спрос на говядину или куру упадет, и наоборот, если цена на свинину станет больше, то потребители будут отдавать предпочтение куре или говядине. Основным фактором, определяющим перекрестную эластичность спроса по цене, являются естественные свойства благ, их способность замещать друг друга в потреблении. Если два товара могут с одинаковым успехом использоваться для удовлетворения одной и той же потребности, коэффициент перекрестной эластичности этих товаров по цене будет высок, и наоборот.

Формула расчета коэффициента перекрестной эластичности:

Коэффициент перекрестной эластичности может быть положительным, отрицательным и нулевым.

Если > 0, то товары x и y называют взаимозаменяемыми и повышение цены на один товар ведет к увеличению спроса на другой товар

Если < 0, то товарыx и y называют взаимодополняющими, повышение цены на один товар ведет к падению спроса на другой товар

Если = 0, то такие товары называютнезависимыми, повышение цены одного товара не влияет на объем спроса на другой

Коэффициент перекрестной эластичности может быть использован для характеристики взаимозаменяемости и взаимодополняемости товаров лишь при небольших изменениях цен. При значительных изменениях цен будет проявляться влияние эффекта дохода, что приведет к изменению спроса на оба товара.

Эффект дохода - воздействие, оказываемое на структуру спроса потребителя за счет изменения его реального дохода, вызванного изменением цены блага. Суть этого эффекта заключается в том, что при снижении цены на какое-либо благо человек может купить этого блага больше, не отказывая себе в приобретении других благ. Эффект дохода отражает воздействие на величину спроса изменения реального дохода покупателя. Падение цены одного товара оказывает, пусть незначительное, влияние на общий уровень цен и делает потребителя относительно богаче, его реальные доходы, пусть незначительно, но растут. Свой дополнительный доход, получаемый в результате снижения цены данного блага, он может направить как на приобретение его дополнительных единиц, так и на увеличение потребления других благ.

Коэффициент перекрестной эластичности может быть использован с определенными оговорками для определения границы отрасли. Высокая перекрестная эластичность группы товаров дает основание полагать, что товары принадлежат к одной отрасли. Низкая перекрестная эластичность одного товара по отношению ко всем прочим товарам свидетельствует о том, что он составляет отдельную отрасль. Если подобным же образом, несколько товаров имеют высокую перекрестную эластичность между собой, но низкую перекрестную эластичность по отношению к другим товарам, то эта группа товаров может представлять отрасль. Например, различные торговые марки телевизоров имеют высокую перекрестную эластичность между собой, но малую перекрестную эластичность с другими товарами для дома.

Эластичность спроса в краткосрочном и долгосрочном периоде

При анализе рынка важно выделять продолжительность периода времени. Другими словами, если мы спрашиваем, насколько меняется спрос в результате изменения цены, мы должны конкретно установить, через какой промежуток времени мы будем определять изменения требуемого количества. Если мы рассматриваем короткий промежуток времени, то речь идет о кратковременном спросе. Кривая спроса в долгосрочном и краткосрочном периоде выглядит по-разному.

Для многих товаров спрос более эластичен от цены для длительного, а не короткого промежутка времени. Одна из причин заключается в том, что потребителям требуется время, чтобы изменить свои потребительские привычки. Например, если даже цена кофе резко возрастает, требуемое количество его будет снижаться только постепенно, так как потребители будут пить меньше кофе не сразу. Другая причина заключается в том, что спрос на один товар может быть связан с запасом другого товара у потребителей, который изменяется медленнее. Например, спрос на бензин значительно эластичнее для длительного промежутка времени. Резкое повышение цены на бензин сокращает спрашиваемое количество в короткий промежуток времени за счет меньшего числа поездок, но оно оказывает огромное влияние на спрос на автомобили, вынуждая потребителей приобретать малолитражные и экономичные автомобили. Но замена старых автомобилей новыми требует длительного времени, количество требуемого бензина снижается тоже медленно.

Но существуют такие товары, для которых характерна прямо противоположная картина - спрос более эластичен для кратковременного, а не долговременного периода. Эти товары (автомобили, холодильники, телевизоры или оборудование в промышленности) являются товарами длительного пользования, и поэтому суммарный запас каждого товара, принадлежащий потребителям, велик по сравнению с ежегодным объемом их производства. В результате небольшое изменение в суммарном запасе, которым хотят обладать потребители, может привести к большому в процентном выражении изменению объема покупок.

Например, Резкое повышение цен на бензин, уменьшает количество его продаж в краткосрочном периоде, но это влияет на спрос на автомобили, который может изменяться только в долгосрочном периоде.

Рисунок 4 – примеры товаров в долгосрочном и краткосрочном периоде

Эластичность спроса от дохода также различна для кратковременного и долговременного периодов. Для большинства товаров и услуг (продуктов питания, напитков, топлива, индустрии развлечений и т. д.) эластичность спроса от дохода больше на долговременном отрезке. Например, потребление бензина в период значительного экономического роста, когда совокупный доход вырос на 10 %. Постепенно люди увеличивают потребление бензина - они могут позволить себе больше поездок и собственную машину, которая больше «ест» бензин. Но на это требуется время, и первоначально спрос возрастает лишь незначительно. Таким образом, эластичность долговременного спроса будет больше, чем кратковременного.

Для товаров длительного пользования - обратная картина. Возьмем опять для примера автомобили. Если совокупный доход возрастает на 10 %, парк машин, которым хотели бы обладать потребители, также увеличится, скажем на 5 %. Но это означает значительное увеличение объема текущих покупок. В конце концов потребители создадут желаемый парк машин, после чего увеличится объем покупок с целью замены старых автомобилей. Размер этих новых покупок будет больше, чем до этого, потому что, чем больше парк машин, тем больше ежегодных закупок. Очевидно, что кратковременная эластичность спроса от дохода будет значительно больше, чем долговременная.

Из-за того что спрос на товары длительного пользования колеблется очень резко в ответ на кратковременные изменения дохода, отрасли, производящие эти товары, весьма чувствительны к изменению макроэкономических условий.

Глава вторая. Применение знаний об эластичности спроса

Применение знаний в деятельности фирмы

Знания об эластичности спроса нужны для построения модели поведения фирмы. С помощью нее составляется политика фирмы, тактика и стратегия производителя. Информация об эластичности спроса позволяет продавцам осуществлять ценовую стратегию. Знание эластичности спроса является одним из важнейших в ценообразовании и используется для:

Выявление реакции покупателя на изменение цены;

Выбора направления влияния на цену, чтобы повысить выручку от продажи и прибыль;

Выявление торговых марок, которые слабо чувствительны к повышению цены;

Эффективной модификации цен в рамках ассортимента;

Прогнозирование переключение спроса с одной марки на другую

Рассмотрим влияние различных видов эластичности спроса на общий доход:

Таблица 4 – основа, но которую потребитель должен основывать свою деятельность в отношении цен

Например, если маркетинговая служба определила, что спрос на товар неэластичен, то руководству можно предложить повысить цены на этот товар, поскольку выручка при этом будет расти Если спрос на товар эластичен, то цены лучше не повышать поскольку выручка от реализации будет снижаться. В таком случае целесообразнее рассмотреть вопрос о снижении цены, которое вызовет рост выручки за счет увеличения спроса на товар

В первой главе мы рассмотрели разные виды эластичности спроса, соответственно существуют и разные методы применения, которые мы рассмотрим. Количественной мерой степени влияния различных факторов на объем спроса служат коэффициенты ценовой эластичности спроса, перекрестной эластичности спроса и эластичности спроса по доходу. Начнем по порядку, первой была эластичность спроса по цене. Говоря о коэффициенте эластичности спроса по цене, надо иметь в виду то, что он отражает проявление функции спроса, ситуацию в данных рыночных условиях. Поэтому при его использовании в целях формирования ценовой политики надо обязательно знать время и место его исчисления. Практическое значение коэффициента эластичности спроса по доходу заключается в том, что с его помощью прогнозируются перспективы отраслей: развитие, стабильность или застой, умирание. Чем выше в отрасли эластичность спроса по доходу, тем активнее эта отрасль развивается.

Вместе с тем при использовании знаний об эластичности следует помнить об ограничениях:

Эластичность измеряется при покупке уже существующего товара, поэтому ее нельзя применить для прогнозирования и установления цены на новый товар;

Эластичность отражает чувствительность покупателя к цене, но не позволяет на нее влиять;

Эластичность определяет влияние цены на объем продаж, но игнорирует влияние других ценообразующих факторов - уровня уникальности товара, лояльности потребителей к торговой марке;

Иногда точность измерения эластичности составляет ± 25%, что неприемлемо для решения практических задач ценообразования, поэтому оценки эластичности является недостаточно надежными для точного определения цен н на их основ.

Такое знание является важным, но не единственным при составлении стратегии действий.

При определении стратегии маркетинговая служба выполняет следующие действия: оценивает ситуацию на рынке, проводит анализ спроса, предложения, оценивает уровень конкурентоспособности продукта фирмы. Когда все служба получает все данные, она может сделать вывод о том, какой оптимальный объем продукции следует выпускать на рынок

Произвести анализ спроса теоретически очень сложно из-за того, что такой анализ очень трудоемкий, долгий и итог, который будет получен, будет не точеный, а приблизительный.

Прогнозирование можно осуществлять различными способами: можно переносить вы­яв­лен­ные тен­ден­ции про­шло­го на будущее. Можно учесть возможность изменения тен­ден­ций в свя­зи с из­ме­не­ни­ем ка­ко­го-ли­бо фак­то­ра, в ча­ст­но­сти, до­хо­да на ду­шу на­се­ле­ния. Крат­ко­сроч­ные про­гно­зы спро­са де­лать труд­нее, чем дол­го­сроч­ные. Спрос с тру­дом под­да­ет­ся про­гно­зу, и еще труд­нее це­ле­на­прав­лен­но­му воз­дей­ст­вию. При оп­ре­де­ле­нии объ­е­мов про­из­вод­ст­ва нель­зя не учи­ты­вать про­из­вод­ст­во это­го же то­ва­ра дру­ги­ми про­из­во­ди­те­ля­ми -кон­ку­рен­та­ми. При ре­ше­нии это­го во­про­са важ­но оп­ре­де­лить ме­ру на­сы­щен­но­сти рын­ка, а так­же на­сы­щен­ность хо­зяй­ст­вен­ной сфе­ры пред­при­ни­ма­тель­ской ини­циа­ти­вой и дея­тель­но­стью. Ес­ли эти по­ка­за­те­ли не­вы­со­ки, то мож­но на­де­ять­ся на ус­пеш­ный по­иск про­из­вод­ст­вен­ной ни­ши. Ме­то­ды оп­ре­де­ле­ния этих мер раз­лич­ны: изу­че­ние спра­воч­ных рек­лам­ных из­да­ний, ста­ти­сти­ки, кон­крет­ный ана­лиз.